30天100万预约,中手游《斗罗大陆

在国创IP中,《斗罗大陆》是当之无愧最能“打”的一个。作为一个有着十多年沉淀的“超级”IP,《斗罗大陆》已经衍生出动画、漫画、电视剧、有声小说等不同形式的文创产品,产品矩阵覆盖70后至00后,IP价值属国内顶尖水平。而近年来,《斗罗大陆》IP的手游改编产品也层出叠见,仅今年3月份,就有2款《斗罗大陆》手游产品集中上线,还有2款《斗罗大陆》手游宣布开启预约,并宣称将于年内上线。

在今年已上线或即将上线的斗罗手游当中,《斗罗大陆-斗神再临》(以下简称《斗神再临》)尤为特别——在同IP竞品密集上线的激烈竞争下,《斗神再临》在短短30天内就获取了超过100万的预约用户,并且还获得了诸如AppStore预约推荐、华为商店闪屏推荐、vivo商店闪屏推荐、oppo首页banner等渠道重点资源以及各大安卓渠道的大力预约推荐。

为何还未上线的《斗神再临》,在激烈的竞争中还能有这样的表现?在笔者参与该作首次公开测试之后,发现其背后的秘密在于——回归用户体验本身,为斗罗大陆粉丝奉上一款走心的产品。

苹果预约推荐图

华为游戏中心开屏推荐

vivo闪屏资源

斗罗粉丝最想要的,究竟是什么?

据笔者了解,《斗神再临》在产品研发的各个阶段都做了大量的用户调研,不仅在线上针对IP粉丝群先后进行了十数次的调研,回收调研问卷3万余份,还在北京、上海等多地举行了6次线下用户访谈和产品试玩品鉴活动,目的就是为了挖掘《斗罗大陆》粉丝对于手游的核心诉求和痛点。通过调研,《斗神再临》团队发现《斗罗大陆》粉丝最期待的除了IP还原之外,更深层的需求有两点:更自由的魂环搭配、魂兽猎杀,以及更轻度的商业化设计。

斗罗粉丝调研报告

百度关键词“魂环”的搜索结果,几乎是“斗罗大陆”的一半

作为《斗罗大陆》中最核心的设定,魂环/魂兽不仅影响着角色们的战斗风格、推动着故事的剧情发展,也构建了整个大陆最重要的战力体系,《斗罗大陆》的粉丝们都希望在手游中能够满足他们自由地猎杀魂兽和搭配魂环的幻想。可以说,正是这一系列的设定构筑了整部作品的“核心体验”。

此外,《斗罗大陆》主要粉丝群体是Z世代的年轻群体,作为互联网的原住民,他们不仅对游戏品质有着更高的要求,在游戏的虚拟消费上也更理性,对重度氪金的商业化设计接受程度并不高。

正是这两条对斗罗粉丝的深度洞察,给了《斗神再临》后发先至的机会。

不止于“形”,更追求IP的“核心体验”

作为一款IP授权手游,《斗神再临》首先在剧情、世界观、角色等美术层面上,保证了IP粉丝对带入感的需求。此外,游戏登录界面还植入了动画主题曲《破茧》,游戏CV也由动画原班配音团队进行配音。

游戏过场动画

动画小舞CV陶典给游戏小舞配音

除了基础的视听还原,更为重要的是《斗神再临》针对斗罗粉丝们所渴望的IP“核心体验”,进行了诚意满满的再现还原。

《斗神再临》的主要玩法框架围绕猎杀魂兽、吸收魂环、获得魂技及魂骨而展开,粉丝在这里可以完整体验到IP的经典设定。但游戏并未限制玩家对魂兽、魂环的选择,玩家大可根据自己想要的魂环来组织小队去猎杀对应的魂兽。为了减轻玩家的探索成本,游戏也为每个角色打造了推荐魂环和魂技搭配效果,以及详细说明了不同年限不同魂兽掉落的魂环效果说明。值得一提的是,玩家全身共有10个魂环装备位置,白、黄、紫、黑、红,不同魂环颜色对应不同魂环年限,10个魂环意味着游戏另有成神玩法,而在10个魂环位置上,玩家能够从已掉落的魂环库中自由选择10个魂环进行搭配,从而打造自己的魂师作战风格。

唐三魂环展示

魂兽图

角色养成方面,玩家通过日常魂兽猎杀积攒下的历练经验,可用来培养自己喜欢的角色,通过提升角色魂力,爆发武魂觉醒魂技。同时,为了减少游戏压力,产品在不影响养成体验的前提下,适当缩减了玩家培养角色的周期,让玩家能够在短时间内,超越动画进度开启属于自己的成神之路,进而解锁成神外观,获得全新形象,享受养成的成就感。

唐三百级成神皮肤

通过观察测试期间的社区讨论发现,围绕“自由魂兽猎杀”和“自由魂环搭配”展开的玩法,也获得玩家们一致好评。可见,对于斗罗IP粉丝而言,一款好的斗罗游戏并不应只满足于表皮还原,而是要做到洞察玩家深层次的痛点,满足其核心玩法诉求。

从粉丝角度出发,做斗罗粉丝喜爱的商业化设计

IP粉丝对产品商业化的需求,是《斗神再临》团队关注的重中之重,从调研结果来看,也是《斗神再临》想要在诸多竞品中脱颖而出所必须做好的要点。

基于对斗罗粉丝的调研结果,《斗神再临》在商业化设计上大胆地取消了“vip”“累计充值”等付费设计,与过度商业化做切割,来降低玩家的“氪金”负担,减少对玩家的付费压力,让其有更好的商业化体验。让玩家是因为对游戏内容的认可和对《斗罗大陆》的爱而付费,这一设计理念也为产品后续的长线运营打好了基础。

用户对付费系统的评论

与粉丝交朋友,打造最有代入感的斗罗社区

《斗神再临》除了在产品上对玩家意见极为重视,在用户运营方面亦是诚意满满。

据笔者观察,《斗神再临》在社区运营中建立了史莱克斗神院这一虚拟组织,开设史莱克图书馆、课代表作业、史莱克学院新闻部等多个栏目版块,还将研发团队包装成“史莱克学院建筑团队”。在社区内容包装上,致力于打造一个沉浸式线上史莱克学院氛围,先后产出了“日薪万钻招聘斗学大师”、“学院招生宣传片“、“史莱克学院录取通知书”等趣味内容,让斗罗粉丝感受到更具有代入感的社区氛围。

此外,《斗神再临》非常注重研发团队与粉丝在社区内的沟通,除了定期发布“策划面对面”等常规活动以外,《斗神再临》在社区内还塑造了“罗三炮”、“策划老哥”等多个官方个性人设,并在社区内及时与用户进行真诚走心的交流,基本上在社区的每一条用户帖子下面,都能见到官方策划的真诚定制化回复。与以往玩家对游戏官方冷冰冰的印象不同,《斗神再临》团队在与玩家沟通时,都有着与众不同的个性,与玩家玩梗和唠嗑日常琐事,甚至会站在玩家的角度一起吐槽策划,让玩家感受到官方首先也是粉丝。

项目组在社区上与用户互动

近年来随着国内手游市场竞争愈发激烈,选择IP改编手游似乎成为大多数手游厂商尝试降低用户获取成本和提高产品竞争力的“灵丹妙药”,但同一IP改编的不同手游先后扎堆上线的现象近段时间也屡见不鲜。在此种竞争环境下,IP改编手游惯用的所谓“IP还原”难以成为产品的竞争优势,这时候拼的就是谁更能洞察玩家诉求,真心诚意地尊重并服务好玩家,并为IP粉丝提供让其真正满意并主动传播的游戏产品。也只有这样,才能让IP改编手游不再是成为消费IP粉丝情怀和口碑的一次性消耗品,而是真正做到与IP互相成就,成为IP衍生矩阵中不可获取的一环,甚至做到反哺IP本身。这一次,《斗神再临》也许对这一命题作出了属于他们独到的答案。

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