2000万三国迷,如何将这款国产手游推至全球第一

导语:尽管整个品类同质化严重,但SLG玩法创新者依旧能给人带来持续的惊喜,《三国志・战略版》就是最典型的代表。

GameLook报道/自去年9月底之后,沙盘战略游戏《三国志・战略版》就成为了手游市场畅销榜头部的常客,并且呈持续增长的态势。据市场分析公司Sensor Tower此前的报告显示,《三国志・战略版》已位居今年5月全球手游收入第6,成为全球收入最高的SLG手游。

《三国志・战略版》仅凭iOS收入就拿下全球畅销榜第6名

作为灵犀互娱首款进入全球畅销榜Top 10的产品,《三国志・战略版》并没有仅仅停留于初期的爆发,而是持续刷新着人们对于SLG新品的认知。7月4日,该游戏再次拿下了中国区App Store畅销榜冠军,成为名副其实的全球第一的三国类游戏。

《三国志・战略版》的成功,灵犀互娱成为继腾讯、网易之后的第三家自研自发的SLG手游大厂,也成为当下最懂三国游戏的厂商,让老牌三国IP再次变成现象级产品。

成年男性:被曲解的玩家需求

在手游用户越来越年轻化的市场环境下,成年男性的游戏需求实际上仿佛被很多厂商“忽略”了,不夸张的说,市面上缺乏一款真正尊重成年男性的手游产品。

传奇手游可以说是业内最独特也最令人费解的品类,作为一个超过了20年的“老古董”,这类游戏的主要收入贡献者就是成年男性玩家,一刀999的粗暴式买量广告几乎是全年刷屏,造成了很多人对于这部分玩家“人傻钱多”的刻板印象。

由于时间碎片化和技能水平的限制,重思考、轻操作、在线强度适中的品类成为了中年男性用户的优先选择,比如这类用户占比较高的一个品类就是SLG,同样有着高出业内平均水平非常多的ARPU数据。

作为与SLG玩法“最搭配”的题材,有些国产三国手游却并没有重视这部分用户,而是转向了青少年用户较为喜欢的仙侠网文风格,失去了对历史的考究,自然也就无法满足成年用户对于历史还原的需求。

当然,合适的题材对于一款游戏的成功是远远不够的,对于SLG核心玩家来说,游戏玩法的策略性才是选择一款产品最重要的因素。尽管成年男性用户的游戏时间碎片化严重,但这并不意味着他们对于策略玩法就没有了追求。

SLG回归“策略性”

提到SLG手游,或许很多人第一时间想到的就是“小众游戏”。由于市场和技术等多方面的原因,此前大多数的SLG实际上并没有多少策略元素在内,更多的是通过拼数值的形式让头部玩家形成碾压的优势,这也是SLG手游主要依赖大R用户的主要原因。

只能看战报比数值的传统SLG手游

不可否认,充钱就能变强的逻辑可以让用户最快速得到满足感,但不容忽视的是,这种做法严重破坏了游戏生态的平衡,放弃了重视策略、喜欢研究战术以及喜欢抱团社交的玩家群体。付费门槛的设置让大多数免费玩家甚至中小R用户都成为了头部玩家的NPC,存在感和代入感也弱到了极点。

实际上,虽然SLG品类在手游领域有10多年的发展史,但与其他品类相比,在玩法上反而是变化最缓慢的一个。当然,业内同行并非不想创新,只所以在玩法设计方面“裹足不前”,或许更多的担忧在于:如何在游戏生态与商业化之间找到一个完美的平衡点?

对于喜欢策略玩法的用户而言,带有更多选择的沙盘策略SLG更能让他们“勾心斗角”,也更注重用户对游戏内容的参与度。《三国志・战略版》为玩家提供了一个相对公平的环境以供他们施展策略,为小R玩家推出了相对友好的月卡订阅机制,尽可能缩小其与大R玩家之间的差距,也让不卖VIP、不卖资源、不卖兵卒、不卖装备的“四不卖”理念深受广大玩家的认同。

虽然也加入了卡牌游戏的抽卡机制,但在《三国志・战略版》当中,决定对局胜负的,除了武将搭配数值强度之外,士气、地形、时间以及团队搭配等元素都十分重要,获胜需要“天时地利人和”,保证了策略的在游戏中的重要性。

重视游戏生态平衡的付费系统设计不仅延续了游戏的生命周期、也保障了游戏的基本营收水准,更有利于长线运营。从某种程度来说,克制的变现策略也帮助《三国志・战略版》可以健康长远发展,一次次给业内带来惊喜。

强社交激发认同感和成就感

根据官方公布的2000万玩家数据显示,《三国志・战略版》玩家中80%为三国游戏迷,其中男性占95%,其中80%为24岁以上男性,63%的玩家在一线及二线城市,从事制造业、建筑业、互联网这3个行业的玩家占42%,民企职员、国企公务员、私企业主、大学生占玩家主力。

从用户属性来说,成年玩家之所以游戏时间碎片化,其根本原因是社会责任的重担让他们没有了足够的游戏时间。对于大多数成年人来说,家庭责任、工作责任让个人的时间被大量占据,亟需一个合理的宣泄渠道。

作为整个社会的“支柱型”用户群,成年男性往往需要在社会上通过自己的智谋洞悉真实的世界,这一点与需要凭借策略取胜才能“运筹于帷幄之中、决胜于千里之外”的策略游戏有着天然的契合点。对于成年男性用户来说,凭借策略取胜的游戏更容易带来成就感、宣泄现实生活中的无奈。

与传统SLG手游相比,《三国志・战略版》还更加重视深度社交玩法,允许玩家在游戏里投入越来越多的时间。在GameLook眼中,《三国志・战略版》甚至像是一款“披着SLG外皮的MMO游戏”。

游戏中玩家间的交互至关重要,强调“集体性”的盟战成为了最核心的玩法之一。比如,有玩家反应盟战还需要上线签到打卡,否则就会受到管理的惩罚,让人回忆起了当年MMO游戏里多人副本的时代。此外,赛季制度、目不暇接的活动都大幅增加了对于玩家在线时长的要求。

当然,强社交实际上也是一把双刃剑。对于有更多时间的核心玩家来说,团结起来的强大力量足以在盟战时带来“摧枯拉朽”的战绩;对于休闲玩家以及喜欢“个人英雄主义”的用户而言,从主人公到“螺丝钉”的变化反而让他们意兴阑珊。

但不可否认的是,强社交的玩法可以提高用户留存率,为玩家打造一种久违的“集体感”,让游戏体验跳出游戏之外、延伸到真实生活之中,长时间保持用户的游戏动力,同时也保障了游戏的长线成功。

在宣发方面,灵犀互娱对目标用户群有着精准的把握。无论是高晓松、史航、王小川、天蚕土豆等文化名人的加入,还是多位企业家的参与,都更容易让这群“老炮”玩家产生身份认同。

结语

对于《三国志・战略版》来说,玩法创新带来的红利是十分明显的,它不仅改变了传统SLG的策略玩法、吸引了价值较高的成年用户群,还通过赛季制、GVG盟战等方式引导用户投入更多的时间。

在出色的畅销榜成绩背后,或许更值得注意的是,通过强社交玩法,《三国志・战略版》正在为品类带来新的变化,以线上线下社区结合的形式不断巩固和扩大用户群,最终引导SLG向多人竞技游戏的方向发展。

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《三国志・战略版》
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